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      企業為什么要引入LTC流程?

      清大總裁培訓中心 2021-06-12 新聞資訊 146

      疫情影響下,許多企業處于生死存亡的關卡,也有一部分企業開啟變革,變革是構筑未來勝利的能力,但當下必須有一批“能征善戰”者來保證企業變革的健康,企業的經營管理能力,無論變革與否,都不可或缺。


      而銷售是企業的火車頭,這個火車頭存在什么問題,能否跑的更快更好,這是所有企業的CEO和高管團隊最關心的核心命題,華為用了十幾年來推行LTC,為什么?


      因為任正非有這樣的一句話:


      LTC是承載公司最大的人財物的業務流,這個業務流是否能高質量高效運轉,決定公司的生死存亡。


      在華為的銷售體系,他的流程變革,最主要的就是指這個LTC。


      觀點一:銷售流程最重要的是擴大喇叭口。


      銷售流程的核心目的是擴大喇叭口。


      如果把銷售流程比作一個管道,管道左側流入需求,右側輸出現金流。


      想要獲得更多的現金流,一方面要提高管道中間流動的銷售項目成功率,更重要的是要把喇叭口擴大,有更多的銷售機會,銷售能洞察和捕捉這些機會,所以銷售的起點就應該牽引到對客戶線索的管理上面來,設計銷售流程的重點也要放在這里。


      觀點二:怎么更早的挖掘客戶線索?


      銷售的起點,是基于幫助客戶成功的。


      基于這樣的理念,我們能更早的介入客戶的戰略和商業計劃形成階段,在這里面我們就能發現很多線索。


      因為你已經可以提前介入客戶的業務流程,提前影響客戶的采購標準和預算方案,比競爭對手更早介入客戶的采購流程,我們就會比競爭對手有更大的競爭優勢,我們構建一個這樣的流程就希望我們能夠跟客戶的業務流程能夠直接協同,更早的介入,就意味著更大的勝利。


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