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      銷售最重要的是堅持

      清大總裁培訓中心 2021-01-18 新聞資訊 11

      做銷售最重要的素質是什么?不同的人有不同的答案。有的人說是專業性,有的人說是溝通技巧,有的人說是親和力等等。不否認這些素質在銷售中的重要性,它們是成功的必要條件而不是充分條件。其實,做銷售最重要的素質是堅持,做銷售沒有堅持是不會成大器的,這種堅持主要體現在:


      堅持在同一行業做下去


      雖然各行業的銷售原理是通的,但銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間,經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余,就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。


      很多時候換了行業,之前的人脈、關系、資源就會用不上了,你得重新積累,這非常不利于銷售人員的成長。


      堅持在同一家公司做下去


      很多銷售人員沒有定性,經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績,以為跟客戶溝通的很好,無論你到什么地方客戶都會跟著你,這就大錯特錯了。


      堅持客戶跟蹤與維護


      很多銷售人員與客戶初步接觸后,在客戶表示了有意向后(可能三個月后、半年后或者一年后),銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始,銷售人員表現了一定的積極性,比如發發短信、打打電話等等,可維持時間不長,漸漸地與客戶溝通的次數少了,短信也不發了,電話也不打了。很快,客戶就忘記了你。


      其實做銷售比的就是堅持,你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度),能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。


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