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      疫情之下,企業如何自救?

      清大總裁培訓中心 2021-01-12 新聞資訊 12

      一旦經濟低迷,企業勢必陷入窘境。在這種時候,首先必須考慮的問題是“如何讓企業與員工之間形成融合、團結的關系”。公司在平時是否就具有“社長常常為員工著想,員工常常為社長著想”的企業人際關系,這一點至關重要。一旦經濟出現低迷,這種人際關系的有無,將對企業產生重大影響。


      一旦經濟大環境陷入低迷,就勢必要削減經費。而首當其沖的便是削減制造成本。具體到制造業中,就是削減包括材料費在內的各項費用。接下來要削減的是銷售費用和管理費用。這兩項費用涉及諸多賬目,如果審視這些賬目,就會發現諸如“明明只創造了這么點兒銷售額,卻使用了這么多經費”之類的問題。于是就會思考“這個項目要花費這么多嗎”“如何才能實現減少一成費用的目標呢”之類的問題,然后對照賬目明細逐項削減,這就是削減經費的工作。


      如果老客戶的訂單以一成兩成的幅度開始減少,那么即便去登門拜訪這些客戶,也很難爭取到新的訂單。在這種情況下,就需要增加新客戶了。正所謂“東方不亮西方亮”,既然老客戶的訂單減少了,那就通過增加新客戶來彌補。而拓展新客戶的要訣在于:不要只是一味地說“請給我們訂單”。當然,這是拓展新客戶的目的所在,也不能只字不提,但應該做到換位思考——如果客戶把訂單給了我們公司,那我們公司能為客戶做出什么貢獻呢?


      努力研發新產品和新商品。正是在經濟低迷的時候,這一點才顯得更為重要。因為原有的訂單量大幅減少,因此如果還依靠既有產品的話,是無法打開銷路的。另一方面,即便是在經濟不景氣的大環境下,也仍然肯定有未被發掘的市場需求存在。換言之,市場的需求是絕對不會完全飽和的。至于這潛在的需求是什么,就需要企業的高層通過“親自公關”“親自推銷”的方式去探求。


      企業家要在各方面努力發揮創意,為企業培育堅實發展的“苗子”,等到經濟恢復時,便能使其“開花結果”,這點非常重要?!皯撓蚩蛻籼峁┰鯓拥姆铡薄霸鯓幼尶蛻羰芤妗薄霸鯓幼尶蛻舻脤嵒荨薄霸鯓尤偪蛻簟薄瓕@些問題的思考便是創意的發揮,企業家必須親身實踐。另一個能夠提升企業業績的方法是拓展產品線。這一點也很重要。


      中國企業總裁EMBA實戰班


      致各位企業家朋友:


      未來已來,面臨前所未有的時代易變性、不確性、復雜性和模糊性,企業領導者的格局、思維、視野、資源對企業的生存發展尤為重要,技術浪潮驅動和跨界整合背景下,眾多成長中的企業陷入對轉型、升級、發展的深刻思考。

      中國企業總裁EMBA實戰班》源于清華十年品質高培、是最具影響力的經典課程之一,自2006年推出以來、持續開班40余期、累計培養了3000多位具有開拓、創新和人文精神的企業總裁和高層管理者,被業界譽為“企業總裁EMBA必修課”。



          壹-格局-把控環境(32學時)


        ●新常態下的宏觀經濟形勢

        導師:韓廷春清華大學公共管理學院經濟學教授、博士生導師

        ●企業轉型與產業升級

        導師:陳勁清華大學經濟管理學院創新創業系教授、博士生導師

        ●新熱點、新投資、新消費

        導師:魏杰經濟學家、清華大學經管學院教授、博士生導師

        ●數字中國與商業變革

        導師:覃征清華大學信息學院、軟件學院教授、博士生導師

        ●金融科技與金融創新

        導師:袁冰A股直通車創始人,優清商學院特聘企業導師


        貳-思維-應對復雜(32學時)


        ●變動環境中企業戰略管理智慧

        導師:金占明戰略管理專家、清華大學經管學院教授、博士生導師

        ●財務戰略與公司金融

        導師:余穎財務戰略咨詢專家、優清商學院特聘企業導師

        ●增長突破:世界500強之道

        導師:蘇建EHC咨詢專家、優清商學院特聘企業導師

        ●價值倍增:投資決策與并購重組

        導師:陳亞民并購咨詢專家、上海交通大學教授


        叁-智慧-革新認知(48學時)


        ●國學智慧與領導韜略

        導師:方朝暉清華大學人文學院思想文化研究所教授、博士生導師

        ●組織中的人的競爭優勢

        導師:許玉林人力資源管理咨詢創始學者之一、中國人民大學教授

        ●切割營銷與品牌戰略

        導師:路長全著名營銷與品牌專家、眾多成功企業的幕后導師

        ●稅務管理與稅務籌劃

        導師:崔榮喜法稅戰略專家、優清商學院特聘企業導師


        肆-視野-開啟未來(32學時)


        ●人工智能與未來應用

        導師:李杰美國辛辛那提大學講座教授、NSF/IMS產學合作中心主任

        ●信息技術前沿與設計應用

        導師:范玉順清華大學自動化系教授、博士生導師

        ●醫療健康技術產業化

        導師:趙春林安龍生命科學基金創始人,分子生物學PhD,清華醫藥健康協會副會長

        ●房地產走勢與轉型

        導師:董藩青年經濟學家、房地產專家、北京師范大學教授


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